¿Estás buscando cómo y con qué convertirte en un emprendedor de primera línea? Elige bien el producto y la plataforma en donde lo comercializarás para sacarle provecho a un año en donde la venta online está sumando puntos.

Tabla de contenidos:

• Ventas online vs. Ventas físicas: ¿Cuál es la mejor opción?
• Las ventas en Mercado Libre en 2022 y la explicación por el fenómeno de los Marketplaces online.
• Ranking de productos más vendidos en Argentina
• ¿Cómo son los consumidores de Argentina en 2022?

En pandemia, y con una crisis económica latente, los consumidores no solo adquirieron nuevos hábitos de compras que modificaron el curso de las ventas, sino que nació un nuevo personaje que es consumidor y hacedor de negocios: aquellos que no están dispuestos a guardar sus ahorros en el colchón y se disponen a invertir en un emprendimiento rendidor.

No son inversores y tampoco son empresarios, solo visualizaron la oportunidad de conectar con los nuevos consumidores que pululan en las redes sociales y se decidieron a darles algo en bandeja antes que la competencia sea mucho mayor. Bueno, digamos que ya está sucediendo.

En esas, la elección del producto o servicio a vender se convierte en un condicionante para emprender. Por eso, y reconociendo el caudal de personas que acuden por un Hostium que les permita subir sus emprendimientos a la gran vidriera de Google y vender, hemos armado un ranking con los productos más vendidos en Argentina en donde también podrán ver cuáles son los productos más vendidos en mercado libre en 2022.

Pero antes de ir al hueso con eso, pongamos todo en contexto.

Ventas online vs. Ventas físicas: ¿cuál es la mejor opción?

Definitivamente la venta física no perdió su lugar, pese a que en pademia se retrajo fuertemente como consecuencia de las reestricciones de circulación. Esto provocó una hiper aceleración de las ventas online generando la ilusión de que todo pasaría por ese canal de ahora en adelante.

Ni una cosa, ni la otra. Ambas.

¿Qué significa esto? Que la tendencia habla más de la formación de un ecosistema digital unificado y colaborativo en donde, ciertamente, los negocios físicos tienen que tener una tienda online, pero también tienen que fortalecer otros canales que favorecen las ventas, como las redes sociales o los chatbots. 

En concreto, los negocios ahora son tan físicos como digitales. Eso se denomina digital commerce.

Pero siendo honestos, existe un buen documento que pone con números cómo ha sido el impacto de la venta online y es el Estudio Anual de Comercio Electrónico realizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) junto con Kantar Insights.

De ese reporte se desprenden los siguientes datos que, si tu intención es emprender, podrías tenerlos en cuenta para dar pasos seguros:

• El comercio electrónico creció en 2021 un 68% respecto al 2021.
• La facturación anual llegó al billón quinientos veinte mil millones de pesos ($1.520.000.000.000).
• Se vendieron 20% más productos (por unidad) en 2021 respecto al año anterior, generando unas 196 millones de órdenes de compra.
• El número de nuevos compradores online ascendió a casi 700 mil. 
• Las compras ocasionales y las compras cotidianas por canal online crecieron entre un 1 y un 7%
• Con el regreso a la presencialidad, los rubros gastronómicos y entretenimientos lograron estabilizar su crecimiento pero tuvieron que mantener el canal online para envíos, comandas con QR y venta de tickets.

Entonces, ¿cuál es la mejor opción? Ya lo ves, ambas. Dependiendo del producto que comercialices y del tipo de consumidor que demanda este producto tendrás que pensar en la forma más virtuosa de brindar tu oferta tanto por el canal online, como por el físico.

Aquí es donde los marketplaces se reinstalaron en el mercado reversionando sus grandes superficies departamentales a grandes brazos que prometen más alcance y facilidades para llegar al consumidor sin perder oportunidades de venta. 

Las ventas en Mercado Libre en 2022 y la explicación por el fenómeno de los marketplaces online

Si te preguntas qué es lo que más se vende por internet en Argentina, una de las fuentes de datos más importante hoy por hoy es Mercado Libre, ahora verás por qué.

Mercado Libre es el marketplaces online más potente de la región, y no es el único, pero se ha ganado el mote gracias a competir con gigantes como Amazon, al menos ganando el terreno Latinoamericano al que accede Amazon, claramente, pero con ciertas restricciones que, por ser local, Mercado Libre sortea más cómodamente.

El fenómeno de marketplaces no es un tema exclusivo de la región, sino que por el contrario, fue el gran salvavidas de los pequeños negocios durante la pandemia, sobre todo aquellos que no tenían tienda online o que si se largaba a vender en redes sociales chocaban con todo lo que se requiere para cumplir con la demanda: organización de stock, exposición de los productos y servicio logístico.

Sobre todas las cosas, la operación logística fue, sin dudas, el gran motor que movió a los emprendedores a volcarse a Mercado Libre, aún cuando eso significaba parte del costo de su producción.

A modo orientativo, vamos a ver qué tipo de productos son los que más se publican en Mercado Libre en la actualidad (a Julio de 2022):

• Ropa y Accesorios (82.620 artículos)
• Autos, Motos y Otros (36.202 artículos)
• Libros Físicos (87.875 artículos)
• Deportes y Fitness (12.040 artículos)
• Música, Películas y Series( 11.236 artículos)
• Accesorios para Vehículos (7.632 artículos)
• Bebés (4.505 artículos)
• Manga (2.968 artículos)

Sin embargo, este listado no hace más que visualizar los productos que más se publican a la venta, pero no los más vendidos. ¿De qué sirve este dato entonces? Es útil para analizar la competencia que tendrás en caso de que quieras emprender un negocio de venta de ropa usada, por citar como ejemplo al boom de la moda circular que tuvo tanto impacto en 2020 y 2021.

Eso sí, vender en Mercado Libre no es tan simple como publicar los productos y cobrarlos, pero eso es tema para otro artículo. Ahora enfoquémonos en tu búsqueda ¿qué vas a vender?

Ranking de productos más vendidos en Argentina

Según el mismo estudio que ya citamos de la CACE, en Argentina prevalecen cinco rubros como los que más facturación alcanzan:

1. Equipos de audio, imagen, consolas, TI y telefonía.
2. Alimentos, bebidas y artículos de limpieza.
3. Artículos para el hogar y decoración.
4. Pasajes y Turismo
5. Electrodomésticos 

Pero si vamos a concentrarnos en productos en sí, será bueno concentrarnos en los productos que podés vender por Internet, ahora sabiendo que tendrás que completar la experiencia de venta con algunos servicios físicos (como logística o puntos de entrega). 

En tal sentido, y según el portal Tiendanube, estos son los productos que puedes vender por el canal online:

• Ropa
• Productos de belleza y cuidados de la piel
• Alimentos y bebidas caseros
• Manualidades y tutoriales para hacerlos
• Cursos o talleres 
• Libros usados
• Plantas
• Artículos electrónicos usados y en buen estado
• Artículos electrónicos usados y de colección
• Ropa deportiva de segunda selección
• Ropa o accesorios de diseño propio
• Perfumes
• Gadgets

¿Qué es lo más vendido en el HotSale 2022 de Argentina?

Según el reporte de la CACE hecho en base al último evento del HotSale, los consumidores argentinos se volcaron por la compra de productos como zapatillas, celulares, lavarropas, notebooks y heladeras. 

Al mismo tiempo, la Cámara dió a conocer el promedio de descuentos que los negocios de todos los tamaños realizaron durante la fecha de ventas por conveniencia y este fue del 26%, lo que favoreció el acercamiento de los consumidores a productos que sin ese descuento no podrían adquirir.

Por su parte, los productos más vendidos por Mercado Libre fueron zapatillas Adidas, auriculares inalámbricos Xiaomi, jabón líquido Skip para diluir, barbijos tricapa y sérum L’oréal Paris Revitalift ácido hialurónico, según reportó el marketplaces que contó con la participación de  526 tiendas oficiales y grandes marcas, además de 10 mil pymes que vendieron de manera activa en el HotSale 2022.

Este contexto puede darte el empujón para reconocer cuál es el producto que puedes vender con más comodidad, pero también pretende que reconozcas que de aprovechar las ventas online, el social selling y hasta los beneficios de los marketplaces, el uso de un hosting adecuado cubre un 50% de tu tranquilidad, pero el otro 50% representa el modelo de negocio que elijas y los aliados estratégicos con los cuales salrías al mercado.

¡Éxitos en este primer paso!